El programa Fomento forestal de UPM cumple 21 años y supera las 173.000 hectáreas forestadas en campos de terceros, con un crecimiento anual de entre 5.000 y 6.000 hectáreas. La estrategia de la empresa es expandirse a través de acuerdos con productores y no tanto mediante la compra de tierras. “Aunque 2026 es un año más difícil por la fortaleza de la ganadería”, dijo Rodrigo Soto, gerente comercial de UPM, en el programa Valor Agregado.
La renta promedio de arrendamiento forestal se ubica entre US$ 165 y US$ 170 por hectárea, con ajustes cada tres a cinco años, explicó Soto. UPM incorporó un mecanismo de ajuste vinculado al precio de la carne —hasta 30 kilogramos de novillo gordo en pie según el promedio anual del INAC— para quienes quieren mantener parte de la renta asociada al negocio ganadero en la transición hacia la forestación. El resto se ajusta por el índice de precios de la celulosa. "Lo que te da la forestación es que te permite hacer un contrato de arrendamiento a 24 años, lo que te da una estabilidad importantísima para planificar el resto de las actividades", afirmó Soto.
El valor de la renta varía según cuatro factores explicó Soto: por un lado, la distancia a las plantas de Fray Bentos y Durazno y el tipo y calidad del suelo. Por otro, el estado de la caminería y el tamaño del proyecto. "Los campos que están pegados el uno al otro pueden tener distintas rentas porque estas variables cambian", agregó.
Con 21 años de programa, los primeros contratos están llegando al final de su ciclo y UPM trabaja en renovarlos. "Hemos tenido una tasa de éxito espectacular", dijo Soto y señaló que la empresa está abierta a extender relaciones tanto en contratos de 20 años como en aquellos donde ya se cosechó el primer turno y se está en condiciones de iniciar el segundo.
Soto contó que en los últimos años creció el interés de compradores brasileños en adquirir campos con para vincularse al programa de fomento como dueños del bosque. También las AFAP ven en la forestación un instrumento de inversión a largo plazo con buena rentabilidad. Para los campos con aptitud forestal bien ubicados, Soto manejó una referencia de compraventa en torno a los US$ 3.500 por hectárea, aunque aclaró que el valor depende fuertemente de la ubicación y las condiciones logísticas de cada caso.
